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我要报名品牌管理培训

课程内容

培训时间:2016 年12月8日 一天 9:00-16:30
培训对象:销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员
培训方式:讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。
 
培训目标(Key Benefits):
了解与掌握如何根据市场竞争的需求;
企业不同发展阶段的营销策略选择;
企业产品策略及创新;
 
课前互动: 营销策略头脑风暴
 
一、其他企业的成功经验,如何为我所用
1. 消费品与工业品;元件与设备;服务与软件;产品不同,有何相通
2. 直销模式、渠道销售,方式不同,如何取舍
3. 成熟市场(产品),发展中市场(产品),如何培育
4. 知名企业,成长中公司,如何在管理上有所侧重?
★ 案例分析:西门子公司新产品推广案例
二、思考:
1. 不断的市场投入是否一定会有良好的回报(资源整合运用文案)
2. 面对同行竞争,我们是否有机会超越(模式创新)
3. 他山之石能否全部为我所用(拿来主义)
4. 任务当前,是方向重要还是方法重要(方向第一)
 
三、营销策略的制定
1. 策略的制定靠信心、经验、组成? 法VS理VS道
2. 资讯、信息与情报如何提供
3. 资讯、信息与情报如何管理
4. 资讯、信息与情报如何服务于策略的制定
★ 案例研讨:通用电气战略抉择案例分析
1. 竞争有几个层次?最优秀的企业销售的仅仅是产品?
2. 客户似乎无影无踪,我们的发展是依靠超销售还是集体智慧?
3. 市场似乎无处不在,我们绝不放弃任一个?
4. 抵制诱惑与克服困难谁更不易?
 
四、企业不同发展阶段的策略选择:
1. 成长期的企业:如何快
2. 成熟期的企业:如何稳
3. 新兴市场:如何做到领先
4. 成熟市场:如何不被超越
★ 案例研讨:Broan品牌在国内市场拓展案例分析
 
五、营销策略的核心:
1. 如何为公司的产品找准客户
2. 如何让客户更方便地购买我们的产品
3. 如何在激烈的竞争中脱颖而出
4. 如何长期维护客户
★ 案例研讨:施耐德公司细分市场案例分析
★ 思考:1. 4P原则在营销工作中的运用
2. 策略的制定需要的只凭经验?
 
六、 产品策略:
1. 竞争对手产品分析
2. 自身产品特点的设立
3. 技术领先与成本,维护,制造之间的平衡
4. 产品组合中的“红花”与“绿叶”
5. 进口高端产品的平民化步骤
 
七、 价格策略:
1. 价格体系的设计
2. 价格透明度对销售的利与弊
3. 不同销售渠道的价格策略
3. 企业不同时期的价格策略
 
八、 渠道策略:
1. 渠道的不同种类
2. 不同发展阶段对渠道的期望
3. 不同产品企业对渠道的期望
4. 企业与渠道之间的“门当户对”
5. 企业对于渠道的有效管理
 
九、促销策略:
1. 宣传载体的选择
2. 适用于宣传的产品
3. 促销不等同于降价
4. 持续性的促销才能体现出成果
5. 不同销售渠道的促销
 
专家介绍:
      鲍先生,北京大学经济系研究生;美国南加州大学(USC)工商管理硕士;营销学、客户分析学、谈判技巧专家,资深营销管理培训。曾任荷兰飞利浦、德国西门子、法国施耐德等国际知名公司的经销商管理、大客户经理、销售经理、市场总监等职位。目前仍就职于财富500强企业,担任大中华区的营销管理工作。具有丰富的商业实战理论基础与实践经验,包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设等全方面流程培训,拥有丰富的针对中高层管理人员和一线销售人员进行培训和管理的经验。以独到的管理营销经验,讲解结合互动、情景式培训,基础知识与实际运用并重,注重受训人员的感悟及参与。培训方式灵活,语言幽默精辟,培训现场学员参与性强,气氛热烈,广受参训学员的强烈好评。
 
      鲍先生主讲课程和曾服务的部分客户:美国AQA公司、IBM中国有限公司、ABB集团、华为、中兴通讯、海格、德国菲尼克斯电气、青岛中化实业、奥林巴斯、联邦快递、汇丰银行、长城集团、万丰奥特控股集团、西安德宝、江苏华通、天津市达恩机电、清华同方、清华万博,富特波尔容器有限公司、青岛海尔、博科信息产业深圳有限公司等。主讲课程有《无惧挑战-金牌销售的大客户开发和维护》、《销售渠道建设与管理》、《工业制品的销售与队伍建设》、《经销商管理》、《中层营销管理人员的管理技能》、《团队管理》、《双赢谈判技巧》、《大客户管理》、《激励技巧》、《目标管理》、《市场营销》、《销售技巧》、《绩效管理》、《情景管理的艺术》等;
 
【联系方式】
☉培训费用:1980元/人(含培训费、税费、教材资料、现场咨询费、结业照等,交通食宿费用自理)
☉联系电话:010-56709818;56709829
☉联系手机:13716886219/微信
☉联系传真:010-56709829
☉联系老师:孙老师,谢老师,叶老师
☉电子邮箱:edupx@139.com
☉网    址:www.mlyedu.com
☉联系地址:北京市西城区新街口外大街甲8号19号楼5F
☉邮    编:100088

 

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