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我要报名销售管理培训

课程内容

主讲老师:李老师
销售人才复制专家
顾问式销售培训导师
国家认证企业培训师\高级采购师
全国多家培训机构销售培训顾问
曾从事消费品和工业品及服务业领域的销售,经历了从一线业务员到总监、从销售部到市场部、从管理者到培训师、咨询师的转变。10年企业培训及咨询经验,专注于企业销售人才复制,注重培训的实战、实效、实用、实操性。
 
课程大纲
第一部分 专业销售技巧(1天)
思考:什么是销售?
 
一、准备工作
销售拜访计划的准备
销售工具的准备
(思考:根据你的行业,需要做哪些销售前的准备?)
销售礼仪的准备
销售心态的准备
(思考:我们要准备哪些对销售有用的资料?)
 
二、初步接触
开场白
找到赞美点
(思考:如何赞美客户?)
 
三、了解需求
客户需求的种类
了解客户需求方式
(讨论:我们拜访客户一般会向客户提出哪些问题?)
 
四、推介产品
什么是FAB?
介绍产品的技巧——因为……所以讲解法
证据证明
 
五、异议处理
异议的好处
处理异议的策略
常见异议的处理技巧
 
六、促成交易
促成交易的信号
促成交易的方法
(思考:成交后我们还可以做什么?)
 
第二部分 销售培训师的修炼(0.5天)
一、成人的学习特点和学习理论
成人学习的阶段和步骤
选择合适的销售培训方法配合培训策略
销售案例分析设计(包含视频案例)
销售情景案例角色扮演设计
游戏互动
 
二、销售培训师演讲素质训练
录像学习:一般人演讲的常见问题
克服紧张情绪
肢体语言练习(基本姿势、站位、移动、目光注视、手势、面部表情)
口头语言练习(音频、音量、停顿、音质、克服口头语)
 
三、培训师现场引导技巧
开场白与破冰游戏
培训师百宝箱
如何防止学员迟到
如何防止学员精神不集中
提问技巧
回答问题的技巧
处理学员的挑战
有效识别“好斗分子”和“友善的学员”
控制时间和进度的技巧
突发状况与异议的处理技巧
结尾
 
第三部分 综合演练 (0.5天)
 
提前准备:每个学员按照培训标准模板,根据自身情况进行调整,运用授课技巧进行8分钟以内授课。
 
实施:学员自行设计培训课程并完成实施,其他学员和老师对设计的PPT和现场表现给予点评。
 
一、评估方式:对学员授课进行评分、点评,
二、评估内容包括:
对制作销售培训材料的评估
对培训姿势的评估
对说话方式和语言应用的评估
对学员行业个性展示的评估
对现场内容诠释的评估
 
【联系方式】
☉培训费用:3800元/人(含培训费、税费、教材资料、现场咨询费、结业照等,交通食宿费用自理)
☉联系电话:010-56709818;56709829
☉联系手机:13716886219/微信
☉联系传真:010-56709829
☉联系老师:孙老师,谢老师,叶老师
☉电子邮箱:edupx@139.com
☉网    址:www.mlyedu.com
☉联系地址:北京市西城区新街口外大街甲8号19号楼5F
☉邮    编:100088

 

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